Претплата Психо

Претплата Психо: Анализа на претплата економија и нејзините лоши актери
Во случај да не сте веќе знаеле дека постои нова игра во градот, која наскоро ќе дојде до продавач на софтвер во близина на вас, а нејзината се нарекува shuffle претплата.

Препродавање на претплата

Репродукцијата на претплата е уметност за мигрирање на постојано лиценцираните клиенти на кои првично сте го изградиле вашиот бизнис, во периодичен прилив на приходи со користење на претплата модел, бидејќи можете.

Најдоброто нешто во врска со оваа приказна е дека продавачите на софтвер се жалат на устата кога се осмелувате да сугерирате дека тие ја прифатија претплатата за која било друга причина од парите, дури и јас бев злоупотребувана од Боб Еган за тоа да кажам.

Најмалку продавачите кои мора да работат навистина тешко да ја оправдаат претплатата за пената на устата, оние кои започнаа со претплата од првиот ден, само знаат дека знаат дека нивните клиенти го направиле тој избор.

Производителите кои испорачуваат услуга каде претплатничкиот модел му дава многу смисла на клиентот не се во фокусот на овој член или мојата анализа, бидејќи сите знаеме дека претплатничкиот модел може да даде вредност во некои случаи.

Потписот за претплата

Оваа статија е посветена на оние продавачи што ги нарекувам претплатнички психози, луѓе кои ја знаат својата добра идеја да мигрираат од постојаното лиценцирање на претплата, бидејќи со тоа тие прават повеќе пари.

Сите ние сакаме повеќе пари, но за жал тоа не расте на дрва.
Психо-елементот е зошто гледате само ако се изврши пренасочување на претплата кога некоја компанија се подготвува да се продаде и треба да добива приход од сок или каде што веќе е стекнато, оригиналните основачи оставиле и тоа во рацете на луѓе кои немаат вистинска лојалност на клиентите.

Гледате ли дали навистина сте се грижеле за вашите клиенти, ако навистина не сте психопат, тогаш нема да бидете наметнувајќи никогаш да не завршувате исплати на нив по наводнување на сопственоста на софтверот што веќе го купиле, од никаква друга причина отколку што сакате завршувајќи ги парите пари.

Кога се претплатите добри за купувачите?

Претплатата всушност се брилијантни за многу различни производи и услуги, претплатничкиот модел беше прва пионерска од списанијата, се додека сте запишани, списанието продолжи да пристигнува. Но, пред долго време им се придружија други, бидејќи претплатничкиот модел се прошири и на други индустрии, каде понудата за претплата на вашата услуга природно имала смисла на клиентите.

Размислете Netflix каде што има совршена смисла да се претплатите на нивната огромна филмска библиотека затоа што никогаш нема да ги купите сите тие филмови, а исто така и поради тоа што блокбастер беше ужасно, или клубот Dollar Shave каде што, всушност, заштедите еден тон пари за купување традиционални од полиците во продавница.

Ние традиционално се претплатиме на нешто, бидејќи ни штеди пари на долг рок, исто така, бидејќи е погодно и ни штеди време.

Услугите на облак и управуваниот простор за ИТ услуги е добар пример за тоа каде претплатничкиот модел навистина има смисла, кога бизнисите плаќаат надомест за еден корисник месечно за да добијат пристап до комплексни ИТ системи кои би биле вистинска болка за поставување и управување внатрешно. Облак ИТ клиенти навистина гледаат вредност во плаќањето редовна, предвидлива цена за услуги за услуги, бидејќи знаат точно колку непредвидливи OPEX и CAPEX може да бидат кога DIY.

Ако технологијата (хардверот или софтверот) е доволно сложена за да им требаат посветени тимови за редовно да управуваат и поддржуваат, многу инфра да ги извршуваат и чини мало богатство за да купуваат со постојана лиценца, тогаш има смисла да се изнајми таа услуга од квалификуван давател на услуги на основа на претплата.

Кога се претплатите лошо за клиентите?

Мојот генерален одговор на ова прашање е кога сте биле прилично среќно користење на дел од софтверот на вечна лиценца и одеднаш продавачот одлучува дека треба да се претплатите за користење на софтвер, бидејќи тие сакаат периодични приходи.

Долго време моделот за претплата остана ограничен на оние индустрии каде што природно му припаѓаше, но потоа одеднаш економијата на претплата стана нешто, а Adobe предводена од примерот, покажувајќи продавачи на софтвер насекаде каде што можете да ги завртките вашите навредливи клиенти со тоа што ги принудувате во засекогаш претплата модел против нивната волја.

Во случајот Adobes, клиентот спротивставување на претплата модел беше толку жесток што илјадници нивните клиенти потпишаа петиција да се направи Adobe да запре. За да бидат работите уште полоши, Adobe ги извади сите валкани трикови за да ги одземе луѓето од своите стари вечни лиценци, како и автоматски да ги откажуваат своите вечни лиценци ако се пријавија за бесплатен пробен период на услугата за претплата.

Тажната вистина е дека иако Adobe изгуби многу клиенти во текот на краток рок, нивниот среднорочен и долгорочен профит се искачи на задниот дел од новиот модел на приходи кои се повторуваат и на крајот не беше важно дали имало исклучително гласен и горчлив јавни вреска од нивните клиенти.

Поради Adobe, продавачите на софтвер сега знаат дека со цел успешно да ги претворат клиентите во претплата, сè што треба да направите е да биде